22-How to Reverse the Client-Chase and Attract More Business with Proven Marketing Strategy
ธุรกิจ

วิธีการ Reverse Client – Chase และดึงดูดธุรกิจอื่น ๆ ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

ลูกค้ารายใหม่ส่วนใหญ่ไม่ค่อยเชื่อในตัวเองเมื่อฉันอธิบายให้พวกเขาทราบว่าการเปลี่ยนแนวทางการตลาดของพวกเขาจะทำให้ลูกค้ามีโอกาสได้ผลจริงได้อย่างไร พวกเขาไม่เชื่ออย่างแน่นอนเมื่อฉันบอกว่าการตลาดสามารถทำได้ง่ายและสนุก และเริ่มจากการจดทะเบียนห้างหุ้นส่วน

ประการแรกเรื่องราวเรื่องฉากหลังเป็นเรื่องเล็กน้อย: ทำไมการตลาดของคุณไม่ทำงาน

มีโอกาสเกิดขึ้นก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจของตนเองคุณมีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับ บริษัท ขนาดใหญ่ซึ่งอาจใช้วิธีการทางการตลาดแบบเดิม ๆ เช่นโบรชัวร์แฟนซีโฆษณาขนาดใหญ่พนักงานขายโทรหาลูกค้าที่มีศักยภาพเพียงเพื่อชื่อ จำนวนน้อย ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณคุณอาจคิดว่าวิธีการที่จะไปคือการทำสิ่งที่พวกเขากำลังทำเพียงเพื่อจะพบว่าวิธีนี้มีค่าใช้จ่ายเป็นโชคลาภเล็ก ๆ และไม่ได้ก่อให้เกิดการตอบสนองเกือบทั้งหมดที่คุณต้องอยู่ในธุรกิจ โชคดีที่มีวิธีที่ดีกว่าในการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ และพวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสร้างระบบเครือข่ายการโทรหาคนแปลกหน้า

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการธุรกิจที่ต้องการดึงดูดลูกค้ามากขึ้น

วิธีการ “แบบดั้งเดิม” คือการเรียกนักบินหรือโบรชัวร์แบบแผ่นเดียวที่จะพูดอะไรบางอย่างเช่น “ฉันเป็นที่ปรึกษาด้านข่าวร้อนฉันจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยที่น่าประทับใจและฉันได้รับการรับรองครึ่งโหล และ designations และชื่อย่อทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังนามสกุลของฉันเพื่อพิสูจน์ว่าฉันสามารถช่วยให้ บริษัท ของคุณแก้ปัญหา 101 ที่ระบุไว้ด้านล่างและนี่คือรายชื่อกรามวางของลูกค้าพึงพอใจที่ฉันได้ทำงานร่วมกับ วัสดุเช่นนี้อาจช่วยสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในขั้นตอนต่อ ๆ ไปในการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณได้ แต่ก็น่ากลัวสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย และในขณะที่น่าตื่นเต้นที่จะเห็นทุกสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับคุณที่เขียนในแผ่นพับเรียบร้อยมีปัญหาใหญ่อย่างหนึ่งนั่นคือเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นสำหรับคุณเท่านั้น ถ้าคุณแจกจ่ายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคุณจะได้ลดลงอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพไปยังไฟล์แบบวงกลมถัดจากโต๊ะทำงาน ลองจินตนาการว่าคุณได้เขียนบทความสั้น ๆ เกี่ยวกับปัญหาใหญ่ ๆ ที่คุณรู้ว่าลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายของคุณอีกด้วย

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *