22
ธุรกิจ

วิธีการประสบความสำเร็จในการเปิดตัวธุรกิจใหม่

วิธีการประสบความสำเร็จในการเปิดตัวธุรกิจใหม่

ทุกสัปดาห์ฉันพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจที่บอกฉันว่าพวกเขาตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการหรือธุรกิจใหม่ ๆ ของพวกเขาอย่างไร … โดยปกติแล้วความคิดเห็นของพวกเขา ได้แก่ … ชอบ … ต้องการ ผม

ทุกสัปดาห์ฉันพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจที่บอกฉันว่า
พวกเขาตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการหรือ
โอกาสทางธุรกิจของพวกเขาอย่างไร โดยปกติแล้วความคิดเห็นของพวกเขารวมถึง
“ทุกคนต้องการมันฉันรู้ว่าฉันจะ
ทำเงินเป็นจำนวนมากด้วยวิธีนี้”

พวกเขาเชื่อมั่นอย่างจริงใจว่าจะเป็นการง่ายที่จะสร้างพยุหะ
ให้กับลูกค้าที่ยืนอยู่ในแถวเพื่อใช้จ่ายเงิน ฉันเกลียดการ
ระเบิดฟองสบู่ของพวกเขาจริงๆ แต่จะไม่เกิดขึ้น
แบบนั้น

การสร้างธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ที่ประสบความสำเร็จคือการทำงานอย่างหนัก งานส่วนใหญ่ที่
จะทุ่มเทให้กับการหาลูกค้า การหาลูกค้า
จะเป็นงานที่ยากที่สุดของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์โดยละเอียดเพื่อ
ดึงดูดจำนวนลูกค้าที่จ่ายเงินให้ต้องตามคุณ
เป้าหมายทางการเงิน

จากการทดลองและข้อผิดพลาดในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้พัฒนา
กลยุทธ์ทางการตลาดขั้นตอนที่ 5 ซึ่งทำให้ฉันสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์
หรือบริการใหม่ ๆ ที่มีประโยชน์ทุกครั้ง คุณสามารถคัดลอกระบบนี้
เพื่อเปิดตัวองค์กรใหม่ของคุณเองหรือเพื่อฟื้นฟู
ธุรกิจที่ฟุ่มเฟือย

ขั้นตอน

แรกในการพัฒนากลยุทธ์ของคุณคือการแยกแยะ
ตลาดเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ความพยายามในการขายของคุณจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดหากคุณมุ่งเน้นกลุ่ม
เป้าหมายที่มีลักษณะทั่วไปและปัญหาที่คล้ายคลึงกัน

เริ่มต้นด้วยการกำหนดกระดาษที่เหมาะสำหรับลูกค้าหรือลูกค้าของคุณ
แสดงลักษณะทั้งหมดที่คุณคาดหวังว่าจะพบได้ในสิ่งที่ดี
ลูกค้าหรือลูกค้า อย่าลืมใส่คุณลักษณะ
ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณค่าต่อพวกเขา จากนั้น
ใช้รายการนี้เพื่อระบุตลาดเป้าหมาย กำหนด
ตลาดเป้าหมายของคุณเป็นลายลักษณ์อักษร

ขั้นตอนที่ 2: หาประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณน่าสนใจ

มากที่สุดเท่าที่จะเป็นปัญหาที่น่าสนใจที่สุดที่คุณสามารถแก้
สำหรับลูกค้าเป้าหมายในตลาดเป้าหมายของคุณได้อย่างไร ทำไมผลิตภัณฑ์หรือ
บริการของคุณจึงเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขา? คำตอบของคุณสำหรับ
คำถามทั้ง 2 ข้อนี้แสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์ของลูกค้าที่ให้ความสำคัญ
กับแนวทางการขายของคุณ

ขั้นที่ 3: พัฒนาข้อเสนอพิเศษกระตุ้นการสร้างข้อเสนอ

2 หรือ 3 ที่จูงใจให้ลูกค้าในการ
ดำเนินการซื้อทันที ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้รายการพิเศษได้
ข้อเสนอราคาพิเศษพร้อมกำหนด? มีโบนัสที่
คุณสามารถเพิ่มได้หรือไม่หากลูกค้าสั่งซื้อหรือลงทะเบียนก่อน
วันครบกำหนด? คุณสามารถรวมทั้งเป็น
“ข้อเสนอพิเศษและโบนัส” ได้หรือไม่?

ตัดสินใจว่าข้อเสนอใดในรายชื่อของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุดและใช้
ในเนื้อหาการขายและ / หรือการนำเสนอขายของคุณ

ข้อสำคัญ: ข้อเสนอพิเศษที่ให้ค่าที่เห็นได้ชัดจะ
ช่วยเพิ่มยอดขายของคุณเสมอ เป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเอาชนะ
ความต้านทานและความล่าช้าของผู้ซื้อได้ ข้อเสนอพิเศษนี้ยัง
ให้เหตุผลเชิงตรรกะในใจของผู้ซื้อเพื่อให้เหตุผล
ว่าอะไรที่อาจเป็นการตัดสินใจที่จะซื้อตอนนี้อย่างฉับพลัน

ขั้นที่ 4: ตัดสินใจเลือกวิธีเผยแพร่ธุรกิจของคุณ

คุณจะแนะนำตัวเองกับกลุ่มเป้าหมายในตลาดนี้อย่างไร?
คุณจะใช้โฆษณาแบบจัดชั้นหรือแบบดิสเพลย์ในสิ่งตีพิมพ์
หรือบนอินเทอร์เน็ตหรือไม่? คุณจะใช้อีเมลโดยตรงหรือไม่?
สื่อกระจายเสียงเช่นวิทยุหรือทีวีมีความเหมาะสมและคุ้มค่าหรือไม่?
เครือข่ายใดที่คุณสามารถมีส่วนร่วมในท้องถิ่นหรือบน
อินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดความสนใจให้กับธุรกิจของคุณ?
คุณสามารถใช้วิธีการโปรโมตอื่นได้บ้าง

จัดลำดับความสำคัญของแต่ละวิธีในรายชื่อของคุณและพัฒนา
แผนการดำเนินงานพร้อมกับกำหนดเวลาในการดำเนินการดังกล่าว

ขั้นที่ 5: สร้างแผนการส่งเสริมความภักดีของลูกค้า

ตัดสินใจว่าคุณจะทำอะไรเพื่อปลูกฝังให้ลูกค้า
ทำธุรกิจกับคุณต่อไปและให้คำแนะนำแก่คุณ สำหรับ
ตัวอย่างเช่นเขียนหรือโทรหาลูกค้าหรือลูกค้าของคุณทันที
หลังจากการทำธุรกรรมและขอบคุณพวกเขาสำหรับธุรกิจของพวกเขา ถาม
พวกเขาว่าพวกเขาพอใจกับสิ่งที่พวกเขาได้รับ ส่วนใหญ่จะ
แสดงความพึงพอใจของพวกเขา นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับคุณในการ
ติดตามคำขอแนะนำ

อย่ากลัวที่จะค้นพบลูกค้าที่ไม่มีความสุข เมื่อทำเช่นนั้น
ให้ดำเนินการใด ๆ ที่คุณต้องทำเพื่อให้รู้สึกดี
กับตัวค้นหาบทความเองแม้ว่าจะมีการ
ขอคืนเงินเพียงอย่างเดียว ลูกค้าที่ไม่พอใจส่วนใหญ่จะไม่ประสบปัญหาใน
การติดต่อคุณเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา พวกเขาจะพา
ธุรกิจของพวกเขาไปที่อื่นและบอกคนอื่นเกี่ยวกับ
ประสบการณ์เชิงลบของพวกเขากับคุณ ซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก
ธุรกิจในอนาคต

ฉันใช้ขั้นตอน 5 ขั้นตอนนี้สำเร็จแล้วหลายครั้ง จะ
ช่วยลดความเสี่ยงโดยการแทนที่การคาดเดาด้วยกลยุทธ์
ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลลัพธ์ คุณสามารถปฏิบัติตามระบบนี้เพื่อให้
ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวองค์กรใหม่หรือเพื่อฟื้นฟู
ธุรกิจที่มีอยู่ซึ่งไม่เติบโต

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *