22
ธุรกิจ

ข้อความรับรองยอดเยี่ยมมีค่าโทร 1,000 สาย

ข้อความรับรองยอดเยี่ยมมีค่าโทร 1,000 สาย

ถ้าคุณเกลียดการโทรแบบเย็นและแม้ว่าคุณจะไม่ทำคุณก็ควรเริ่มใช้ประโยชน์จากงานที่ทำไปแล้ว

บ่อยครั้งที่เราไม่ใช้ส่วนประกอบการขายที่ดึงดูดใจที่สุดในสื่อการตลาดของเรา – คำพูดของลูกค้าของเราเอง คนที่มีความคิดสร้างสรรค์หลายคนมีข้อความรับรองที่ยอดเยี่ยมจากลูกค้า แต่อย่าใช้เพราะกลัวว่าพวกเขา“ เป้อเย้อ” หรือว่าเป็น“ การส่งเสริมตนเองเกินไป”

แน่นอนว่ามันเป็นการโปรโมตตัวเอง! นั่นคือสิ่งที่การตลาดที่ดี!

เมื่อคุณเสร็จสิ้นโครงการสำหรับลูกค้าทำไมไม่จับช่วงเวลานั้นในคำพูดของลูกค้าเพื่อใช้แสดงมูลค่าของบริการของลูกค้า  ข้อความรับรองมีความสำคัญยิ่งสำหรับธุรกิจสร้างสรรค์เพราะเป็นเรื่องยากสำหรับคนทั่วไปที่จะกำหนดคุณค่าของสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับศิลปะ  การเห็นคนอื่นพูดถึงคุณค่าของการทำงานกับคุณจะช่วยให้พวกเขาเข้าใจคุณค่าของงานของคุณมากขึ้น

หากลูกค้าของคุณไม่ได้มาหาคุณพร้อมคำรับรองจากนั้นขอเธอสักอัน ไม่มีอะไรผิดปกติ รับจดทะเบียนบริษัท และลูกค้าส่วนใหญ่รู้สึกเป็นเกียรติที่คุณถามพวกเขา

ข้อความรับรองที่ดีที่สุดคือคำที่แสดงถึงเป้าหมายที่สามารถวัดได้และใช้ภาษาที่ลูกค้าของคุณสามารถระบุได้

ตัวอย่างเช่นนี่คือข้อความรับรองที่ฉันได้รับจากลูกค้าที่เป็นศิลปิน:

“ เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเพิ่งกลับมาจากงานที่ฉันทำในเคปคอดมูลค่ากว่า $ 11,000 และเป็นเพราะฉันใช้เทคนิคที่ฉันเรียนรู้จากคุณเพื่อเปลี่ยนการปรึกษาเป็นงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉัน”

-Amy Ketteran, Ketteran Studios

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของข้อความรับรองที่ฉันได้รับจากลูกค้าองค์กร:

“ทักษะด้านความมั่นใจ / การพูดที่ได้รับการปรับปรุงของฉันได้ช่วยงานของฉันเช่นเดียวกับ Verizon Connected Solutions เนื่องจากตอนนี้เรากำลังทำงานเพื่อพัฒนาความร่วมมือ / การร่วมทุนกับผู้ผลิตรายใหญ่บางรายและฉันมีส่วนร่วมกับการสัมมนา ฉันมีโอกาสพูดหลายครั้งและฉันสามารถบอกคุณได้ว่าวิธีการทำงานของเธอจริง ๆ แล้วเนื่องจากการทำงานกับ Kirstin ฉันให้การเป็นพยานในศาลที่ทำให้ VCS ชนะคดีเกือบ 1 ล้านเหรียญกับลูกค้าที่ปฏิเสธที่จะจ่ายเงิน ขอบคุณ Kirstin พอ! “

-Ed Ruby ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการธุรกิจ
Verizon Connected Solutions

หากคุณมีข้อความรับรอง แต่ไม่สามารถวัดได้พวกเขาก็ไม่ได้โน้มน้าวใจเท่าที่จำเป็นเพื่อขายลูกค้าในอนาคต ในการรับใบรับรองที่วัดได้สิ่งที่คุณต้องทำคือขอให้พวกเขา หากคุณได้รับข้อความรับรองจากลูกค้าที่ไม่สามารถวัดได้และไม่แสดงตัวอย่างที่ชัดเจนว่าลูกค้ารายนั้นมีการปรับปรุงอย่างไรตั้งแต่ทำงานกับคุณขอบคุณลูกค้าสำหรับความคิดเห็นที่ใจดีและขอให้เขาจำกัดความสำเร็จให้แคบลง หรือสองรายการเฉพาะที่ได้รับการปรับปรุงเนื่องจากการทำงานร่วมกันของคุณ

คุณสามารถตอบสนองด้วยสิ่งที่ชอบ:

“ ขอบคุณสำหรับความคิดเห็นของคุณ มันวิเศษมากที่ได้ยินเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ มีการปรับปรุงอะไรเป็นพิเศษระหว่างการทำงานร่วมกัน? คุณสามารถวัดความแตกต่างได้หรือไม่?”

คำรับรองที่วัดได้มากขึ้นและยิ่งลูกค้าพูดด้วยคำพูดของเขาเองมากเท่าใดก็ยิ่งโน้มน้าวใจลูกค้าได้เนื้อหาเว็บฟรีมากขึ้นและยิ่งง่ายต่อการสร้างธุรกิจใหม่

ตรวจสอบรายชื่อลูกค้าของคุณและดูโครงการล่าสุด ถามลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณสำหรับคำรับรองที่วัดได้ มันง่ายกว่าการโทรเย็น!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *