22
ธุรกิจ

วิทยาศาสตร์สมองเกี่ยวข้องกับการตลาดอุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลด้วยตนเองอย่างไร?

ฉันหวังว่าทุกคนจะปล่อยให้ฉันอยู่คนเดียว … ฉันป่วยและเบื่อทุกคนที่พยายามรับความสนใจของฉัน วันนี้ระหว่างการประชุมฉันได้ยินโฆษณาทางวิทยุไม่น้อยกว่า 100 ป้ายผ่านป้ายโฆษณา 50 ป้ายเห็นสัญญาณกะพริบอิเล็กทรอนิกส์หลายสิบรายการที่ร้านค้าปลีกในท้องถิ่นมีโฆษณาแบนเนอร์ป๊อปอัพในคอมพิวเตอร์ของฉัน 57 การร้องขอทางอีเมลไม่ได้รับ mail โดยตรงน้อยกว่า 10 ชิ้นต้องละเว้นโฆษณาหลังโฆษณาในหนังสือพิมพ์ตอนเช้าและต้องทนโฆษณาอย่างน้อย 30 โฆษณาในทีวีขณะดูข่าวภาคค่ำ

ไม่ได้รวมถึงโทรศัพท์ที่ฉันได้รับจาก บริษัท รับจดทะเบียนบริษัท โทรศัพท์ของฉันถามว่าฉันต้องการเปลี่ยนผู้ให้บริการทางไกลหรือข้อความที่ฉันได้รับในโทรศัพท์มือถือของฉันบอกฉันว่าฉันสามารถดาวน์โหลดเสียงเรียกเข้าที่ชื่นชอบจาก บริษัท ที่ยอดเยี่ยมของพวกเขา

โอ้ใช่ฉันมีภรรยาที่สวยงามเด็ก 2 คนที่ยอดเยี่ยมและมีตั๋วเงินให้จ่าย

เสียงนี้คุ้นเคยกับคุณหรือไม่คนส่วนใหญ่ไม่มีเงื่อนงำว่ามีกี่คนที่พยายามรับความสนใจของพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะให้ความสำคัญกับการนับ “ผู้ให้ความสนใจ” ในชีวิตประจำวัน ผู้ใหญ่ส่วนใหญ่มีนิสัยชอบการตลาดและการโฆษณาจนไม่สนใจเลย

ฉันจะอธิบายสั้น ๆ ว่ามันทำงานอย่างไร … สมองของเรามีสติหลายระดับ เดลต้าเธต้าอัลฟ่าและเบต้า เดลต้าเป็นความถี่คลื่นสมองที่ต่ำที่สุดของเราและเบต้านั้นเร็วที่สุด เป็นที่เชื่อกันโดยทั่วไปในโลกของการวิจัยคลื่นสมองว่าเราอยู่ในจิตสำนึกทั้ง 4 รัฐพร้อมกัน แต่ – และนี่คือส่วนที่สำคัญ – เราเพียงสังเกตหรือให้ความสนใจกับหนึ่งครั้ง

เพื่อประโยชน์ในการรักษาสิ่งนี้ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดสถานที่จัดเก็บด้วยตนเองของคุณเราจะหารือเกี่ยวกับความถี่สูงสุดสองระดับ ได้แก่ อัลฟ่าและเบต้า

พวกเราส่วนใหญ่ใช้เวลาสังเกตการณ์รัฐอัลฟ่าและเบต้าตลอดชีวิตของเรา ได้มีการกล่าวกันว่าเราใช้เวลาส่วนใหญ่ของเราในสภาพจิตใจของอัลฟ่า เนื่องจากเป็นความถี่ที่ต่ำกว่าฉันจะเรียกมันว่าการนอนอย่างมีสติ เราสามารถทำงานได้ตามปกติในสถานะนี้และดำเนินการส่วนใหญ่ในชีวิตประจำวันของเรา คิดว่ามันเหมือนกลไกนักบินอัตโนมัติส่วนบุคคล

คุณเคยขับรถไปที่ออฟฟิศหรือไม่ – หลังจากที่คุณมา – คิดว่า“ ฉันจำไม่ได้ว่าต้องขับรถไปที่ออฟฟิศในวันนี้”? ในระดับพื้นฐานมากขึ้นเราทำสิ่งต่าง ๆ เช่นหายใจและเดินโดยไม่ต้องคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการกระทำเหล่านั้น นี่เป็นเพราะสมองของเราได้รับการฝึกฝนให้ทำสิ่งต่าง ๆ ที่น่าทึ่งโดยไม่ต้องคิดอะไรเกิดอะไรขึ้นเมื่อสุนัขหรือเด็ก ๆ วิ่งไปข้างหน้ารถของคุณเมื่อคุณอยู่ในสถานะนี้ คุณให้ความสนใจอย่างทันทีทันใดและจริงจังกับการกระทำที่แตกต่างจากที่คุณคุ้นเคย

ในระยะสั้นเมื่อเรามุ่งเน้นไปที่บางสิ่งบางอย่างและความคิดเรากำลังสังเกตความถี่เบต้าของเรา เมื่อเราทำสิ่งต่าง ๆ อย่างเฉยเมยเช่นการขับรถไปทำงานและดูโฆษณาทางโทรทัศน์เราอนุญาตให้รัฐอัลฟ่าของเราดูแลธุรกิจของเรา

เมื่อทราบว่าลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณอยู่ในอัลฟ่าอยู่ตลอดเวลาความท้าทายเหล่านี้จึงถูกดึงออกจากอัลฟ่าและเป็นเบต้าดังนั้นพวกเขาจะฟังหรืออ่านโฆษณาของคุณด้วยความสนใจอย่างเต็มที่

คุณจะได้ยินหรือเห็นข้อความ แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้ใส่ใจมันอาจจะตกอยู่ในหูของคนหูหนวกหรือตาบอดดังนั้นส่วนแรกของการถอดรหัสรหัสการตลาดจึงถูกเรียกว่า ความสนใจหรือ INTERRUPT

การได้รับความสนใจจากบุคคลนั้นกระทำผ่านสมองส่วนอื่นที่เรียกว่า Reticular Activation System (RAS)

ในข้อความถัดไปของเราเราจะหารือเกี่ยวกับส่วนที่สองของรหัสการตลาดซึ่งดึงดูดความสนใจหรือดึงดูดพวกเขาเข้าสู่โฆษณาของคุณ นี่เป็นเรื่องสำคัญพอ ๆ กับการได้รับความสนใจตั้งแต่แรก เพราะหลังจากคุณขัดจังหวะพวกเขาคุณมีเพียงไม่กี่วินาทีที่จะให้ความสนใจก่อนที่พวกเขาจะไปหยุดชะงักต่อไปของพวกเขา

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *