Drawing a growth chart
ธุรกิจ

วิธีการไปที่ “ใช่” เร็วขึ้น

เมื่อขายบริการของคุณจะไม่ดีถ้าคุณได้รับ “ใช่” เร็วขึ้น? แล้วคุณจะทำอย่างไร

มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ มีเลเวอเรจต่ำ แต่เป็นกลยุทธ์สำคัญและมีเลเวอเรจกลยุทธ์ที่สูงมาก

เลเวอเรจต่ำบางตัว แต่กลยุทธ์สำคัญที่ใช้มีดังนี้:

– ทำให้ชัดเจนมากในสื่อการตลาดทั้งหมดที่คุณให้บริการปัญหาที่คุณแก้ไขและผลลัพธ์ที่คุณมอบให้ โอกาสเป็นคนที่ติดต่อคุณจะ “มีคุณสมบัติ” และจะอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณและจะมีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้
– มีข้อความรับรองในเอกสารการตลาดทั้งหมดของคุณซึ่งแสดงผลลัพธ์ที่ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จจากการทำงานร่วมกับคุณ ข้อความรับรองเหล่านี้จะช่วยให้คุณผ่านส่วนที่น่าเชื่อถือของวงจรการขาย
– เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพติดต่อคุณหา “เหตุผลว่าทำไม” พวกเขาควรทำธุรกิจกับคุณตอนนี้มากกว่าในภายหลัง คุณสามารถเปิดเผย “เหตุผลทำไม” โดยการถามคำถามที่มีประสิทธิภาพหรือคุณสามารถระบุ “เหตุผลทำไม” เช่นข้อเสนอที่ จำกัด เวลา

นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์ยกระดับที่สูงมากซึ่งจะช่วยให้คุณ “เร็วขึ้น” เร็วขึ้นเพราะผู้คนจะ “ขายล่วงหน้า” ก่อนที่จะติดต่อคุณ ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้คุณสามารถเร่งยอดขายและการเติบโตของธุรกิจได้อย่างมาก

กลยุทธ์ยกระดับสูงครั้งแรกคือการสนับสนุนให้ผู้อื่นให้การอ้างอิงแก่คุณ ฉันจะแสดงให้เห็นว่าการอ้างอิงที่ทรงพลังสามารถเกิดขึ้นได้อย่างไรกับประสบการณ์ รับจดทะเบียนบริษัท ล่าสุดของฉันเอง

ไม่กี่เดือนที่ผ่านมาฉันต้องการนักออกแบบเว็บไซต์ใหม่ เพื่อหาสิ่งที่ฉันสามารถทำได้หลายสิ่งรวมไปถึง:

– ทำการค้นหาโดย Google สำหรับ “นักออกแบบเว็บไซต์”
– ถามคนที่มีความเห็นที่ฉันเชื่อถือ

การค้นหา Google เป็นวิธีที่ใช้เวลาและมีความเสี่ยง ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าคนที่ฉันพบมีความน่าเชื่อถือและสามารถทำงานได้ดี? ฉันเลือกที่จะไม่ไปตามเส้นทางของ Google เพื่อรับความเสี่ยงที่ชัดเจน

แต่ฉันถาม Bob Serling ที่ปรึกษาด้านการตลาดที่เชื่อถือได้ของฉันซึ่งเขาจะแนะนำในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์ บ๊อบบอกฉันถึงสตีฟว่าเขาทำงานด้วยกันมานานกว่าหกปีแล้ว เมื่อมันปรากฏออกมาสตีฟก็เข้าเกณฑ์ของฉันอย่างสมบูรณ์ และเนื่องจากคำแนะนำของ Bob ฉันจึง “ขายล่วงหน้า” อย่างมีประสิทธิภาพใน Steve ฉันติดต่อสตีฟและเมื่อเราครอบคลุมรายละเอียดการจัดการบางอย่างและตกลงราคา ฯลฯ ฉันก็กลายเป็นลูกค้าของสตีฟ สตีฟไม่จำเป็นต้องขายฉันเลยตอนที่ฉันขายล่วงหน้าฉันแทบพูดว่า “ใช่” กับสตีฟทันที

ดังนั้นคำถามคือคุณจะรับลูกค้าอ้างอิงได้อย่างไร มีกลยุทธ์ทั้งชุดในการรับผู้อ้างอิงและจุดเริ่มต้นที่ดีคือการถามพวกเขา

แต่มีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการอ้างอิงของลูกค้า กลยุทธ์นี้จะสร้างการอ้างอิงและลูกค้าอย่างต่อเนื่องตามธรรมชาติ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังและมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับการไปสู่ “ใช่”

หากคุณจริงจังกับการได้รับ “ใช่” เร็วขึ้น – ทำความรู้จักกับตัวเอง ยิ่งคุณรู้จักได้เร็วเท่าไหร่คุณก็ยิ่งเร็วขึ้นเท่านั้นที่จะได้ “ใช่” กับลูกค้าจำนวนมาก ผู้คนจะถือว่าคุณต้องทำสิ่งที่คุณทำโดยอัตโนมัติและพวกเขาจะดึงดูดคุณโดยธรรมชาติและต้องการทำธุรกิจกับคุณ

ให้เวลากับการนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้และทำความรู้จักกับตัวคุณเองและ “ใช่” จะเกิดขึ้น!

(c) Tessa Stowe, การสนทนาการขาย, ปี 2549 คุณสามารถ “พิมพ์ซ้ำ” บทความนี้ทางออนไลน์ตราบเท่าที่ยังสมบูรณ์บทความคุณสมบัติไม่เปลี่ยนแปลง (รวมถึงข้อมูล “เกี่ยวกับผู้แต่ง” ในตอนท้าย) และลิงก์ทั้งหมดที่เผยแพร่อยู่

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *